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柯維博士所述之七種習性之一:『 Seek First to Understand, Then to be Understood (知彼解己)

『人際範疇中具最高重要之原則是:知彼解己。大多數人聽他人的話,不是想要真正瞭解,而是在找回答之處。( The single most important principle in the field of interpersonal relations is this: Seek first to understand, then to be understood. Most people listen, not with the intent to understand, but with the intent to reply. Steven R. Covey )』

彼此瞭解從哪裡開始呢?該從追求瞭解他人的想法,還是追求他人瞭解我的想法,哪一個方向開始呢?

想起一則燈神的故事 …..

『有一天,一個人在海邊散步,走著走著踢到一個東西,看了看是隻茶壺型的油燈,他用手想要擦掉壺面上的灰塵。突然,壺口冒起一縷白煙,白煙飄向天空漸漸散開。這時耳邊聽到一個聲音,『好啊!又可以出來透透氣了。』他抬頭一看,後退了好幾步,震驚之餘,鼓起勇氣說,『你這位藍色巨人,你是誰?從燈裡跑出來的嗎?』

正在張臂伸腰的巨人,被他的聲音打斷愉快的心情,心想『怎麼又來了!歷史重演的詛咒,就是我的宿命啊!』巨人說,『親愛的先生,我是你的燈神,我會無條件為你完成一個心願,而我懇求你提出一個簡單的心願。請說吧!』

他終於明白今天是自己的幸運日,一個心願,一個簡單的心願,就是『我不敢搭飛機,所以一直無法去夏威夷,我多麼嚮往那個地方,因此我的心願是『有一條高速公路能讓我開車從澳洲到夏威夷』。

燈神聽後,拉長臉,『這是簡單的心願嗎?!我懇求你,另外找一個更簡單的心願。』

他想了想,腦中浮現一個臉孔,就這樣吧!『我想要知道我的老婆,她心中在想些什麼?』

燈神皺起眉,搖搖頭 …. 『告訴我到夏威夷的公路,你想要幾線道呢?』

要求別人瞭解我,就是『要求別人為我開放他的想法』。想要瞭解另一個人,就是『要我為他開放我的想法』。這兩種說法在語調與意思上很不一樣,很難在同個時間點兩種全做到,所以一般情況會將注意力集中到其中之一。大多數的人只想要被他人瞭解,常聽到像,『你知道我的意思嗎?』『你不瞭解我!』甚至於『你不關心我!』一種心理的掙扎,一種感到他人為什麼無法瞭解我的苦惱。

每個人都是能自主的獨立個體,當然各有各的特點,包含在思考方式與內涵都不一樣。如能彼此充分瞭解,則多有利於人際間相互尊重與扶持之舉。如無法彼此瞭解,則會增長互相猜疑與防範之心。以同理心( empathy )的原則,首先尋求瞭解他人( seeking first to understand )。將我放到他人的立場,體認他人的『感受或遭遇』,不表示我同意他,而是誠懇地將心比心理解他的觀點與解讀的思路。

接著,互動的第二步,尋求被理解( seeking to be understood )。當第一步滿足了他人被理解的需求,建立起尊重基礎及打開溝通之門,落實第二步的可能性自然大增。然後,當雙方全然知道彼此的想法,則能一起朝發覺第三種選擇的想法與行動發展,這就是無窮創意的開始,更是創造雙贏人生的必要條件。

有效溝通的關鍵要素

  • 瞭解他人,我必須願意被影響。
  • 當我的思維是開放的狀態,則給予他人放縮固定立場,與考慮其他可能性的空間。
  • 首先尋求理解他人,贏得帶動互動關係的契機。
  • 首先尋求理解他人,帶領雙方超越侷限的堅持,並發現其他雙贏的選擇。

TOC 疑雲圖就是一種創造雙贏的實踐法,其中的需求( need )即是一種同理心的具體闡述,下面疑雲圖的需求,以你的思考是什麼呢?


 

關鍵鏈網路建構與接力賽跑 
 

關鍵鏈專案管理的規劃與執行兩大部分的成果,可由『建構關鍵鏈網路圖』與『接力賽跑的執行方式』這兩大項,來評鑑關鍵鏈應用的成效。而這兩大項又可收斂到一個決策原則,即是當在建構網路及執行任務過程中,如有爭議發生時,必須下秉持『以終為始( Beginning with the end in mind )』的目標下,採取能達成風險最小化與價值最大化的雙贏方案。以下為 TOC 關鍵鏈資深專家 F ran cis S. Patrick ,對這兩部分之經驗分享與提點。感謝他多年不斷透過網頁,分享許多難得之理論結合實務的論述。

有效用的專案管理能將不確定事件處理的 有條不紊,確保實踐專案的價值。因而在專案生命週期中,管理專案的焦點該是風險管理的程序( the process of risk management )。而規格、時程、經費之規劃及執行能否有效搭配風險管理,會影響專案的成效和專案價值的展現。關鍵鏈專案管理超越傳統關鍵要徑方法的顯著之處,就在於掌控專案之不確定性與風險上,具有特殊的聚焦力和應變力。

在形成關鍵鏈計畫表( critical chain schedule )的初始階段,核心工作是確認專案所涉及之不確定性與風險( uncertainty and risk )。除了通常處理任務依賴性( task dependency )的作法之外,資源依賴性( resource dependency )和路徑間及專案間的互相影響會造成的變動,都需事先有所規劃,並在執行時以緩衝管理( buffer management )來反映整體專案之實際進度,提高預見程度,使能對不利情勢有足夠之對應處理時間。

關鍵鏈專案管理不僅是關鍵鏈計畫表和緩衝管理,基於限制理論( Theory of Constraints )的中心哲理,必然是一套全盤的專案管理方式,從開始的內容界定、時程規劃、資源的作業模式及各種相互影響的作用等,皆得多面向的考量與估計。

依賴性網路( Dependency networks

在關鍵鏈環境中,規劃工作的主要範疇是一套稱為網路(圖)建構的程序( the process of network building ),是種多次調整逐次修改的設計工作,以確保處理到所有的關鍵依賴性。如同其他有效的專案規劃程序,如史蒂芬 柯維 博士所說『以終為始( Begin with the end in mind )』,從最終的目標開始思想,以此為整體專案的基調。設計過程將最終目的放在腦海裡,以此為發揮整體專案價值的指南針。仔細地考量到底什麼是某專案的本質,什麼執行某專案能實現的真正價值。藉由建構網路圖的過程釐清專案中,任務與資源的必然依賴關係,及執行上必要的同步機制,建立清晰的介面銜接與可能的替代作法等,以能如實達到該專案的目標並得到期待的價值。總之,透過如此深度之分析與建構過程,專案團隊清處理解專案之目標,並認同其價值,確認專案最終的驗收項目,及確保專案成功的執行準則等。確定每位專案參與者都充分瞭解專案的全貌,並協力成功地完成專案。

一旦全貌與目的清楚了,網路建構的重點則轉到任務依賴性的議題。定義清楚的驗收項目作為高層次的 WBS ( work breakdown structure ,工作分解結構 ) ,但不繼續展開 WBS 上某 WBS 的個別等級支線( hierarchical b ran ches ),而是建立相關的依賴性能。從最後目的到專案開頭,確認出主要的依賴關係,接著定義出最少資源功能的需求。往往強調『最少資源功能』有助於指出任務工作所需的資源考量及可能的依賴性,像是 揭露 關於聘用專家或短期工或學徒等議題。一旦資源需求之確認工作完成後,假如所需資源在專案執行階段還無法獲得的話,那麼接著的網路建構就得由這類資源的專家代表來檢視任務結構,找出進一步的依賴性,及澄清預期之任務執行的結果。

網路建構與風險確認( Network Building and Risk identification

在關鍵鏈環境之網路建構上,強調清晰的任務輸入訊息有其必要性,以能落實任務的成果。而在輸入訊息之要求的討論,大都直接與執行任務的能力是否能成功完成工作的風險相關。『倒推式網路建構( backward building of the network )』保障在定義輸入訊息之前,預期之產出結果會被充分理解。事實上焦點是在風險,而專注於依賴性,因為往往未能發覺計畫與時程表上的依賴關係,是造成風險的嚴重根源。重複提出反覆思考『為了達到某個標的,需要先具備什麼呢?』,接著『還需要具備其他什麼嗎?』的問題,來引起對可能出錯之事的深入考量,確立在落實任務標的之潛在風險,及因應的必要解決方案。

如此反覆的過程(任務之輸入訊息與輸出結果的初始確立,透過資源確認和網路檢視,進而反覆檢討與估計所需之執行時間),提供一連串的『安全網( safety nets )』,提高抓出更多未發覺的依賴關係和風險。

風險迴避或緩和( Risk avoidance or Mitigation

有效的專案規劃程序還包含必要的傳遞操作( handoffs ),傳遞是從一個任務將工作傳給另一個工作,是任務鏈的連結之處,如將輸入事物交給某任務,如將某任務執行結果輸出,即是交給下一個其他的任務。在一條具有依賴性質的網路上,從頭到尾的全部的傳遞作業,也是達成專案目標前必須克服的障礙,需要盡可能降低會造成連結點無法符合期待進行遞交的風險。對此之規劃考量含,必要輸入事物的完整性,是否能迴避被確認之風險,或在專案網路中增加額外任務以緩和風險。

在網路建構上,強調輸入事物的確認工作,而非任務的流動線或某 WBS 的獨立路徑,則有助於迴避未發覺之具依賴性的風險。在被要求的結果確定後,再提出全部的必要輸入事物,比試圖猜想接下來的需要是什麼簡單多了,尤其當後續的工作位於 WBS 的另一個路徑上。

常見到專案計畫中,有某必要之輸入事物已存在的假設,還是得不斷注意所有假設已存在的輸入事物,是否真能使該網路在未來執行中迴避與緩和風險,而事實不被這些假設掩埋。

網路建構的最後步驟是任務時段與循環範圍的估計工作( the ran ge estimates of task durations and iterations )。關鍵鏈時程計畫表對於時段與循環使用一種兩點式的估計( a 2-point estimate )。避免使用矛盾的『準確估計( accurate estimate )』方式,關鍵鏈的作法是接受及務實地考量專案的變化( variation )與不確定性 (uncertainty) 。由於具有專長的資源參與,知道如有莫非定律( Murphy Law )的事出現時,什麼情況可能會發生,及執行任務得靠運氣時,可能會發生什麼情況等重要評估。常見於特殊任務的時間估計,與無法一開始就確定之任務所需重覆工作的次數(循環)等情境。

支撐 CCPM 之專案規劃,網路建構含兩部分:

  • 由資源代表檢討任務架構,並指出未發覺的依賴關係;
  • 估計任務的循環與時段範圍,指出相關變化性能以利於計畫時間,也可發覺額外的依賴關係。

首先檢討任務時間的安全估計( safe estimate ),以兩點式來看,一個時間點是具有高度信心,願意視為承諾的估計時間。第二個時間點是『積極可行( aggressive but achievable )』的估計,即是反映接近『最佳事態』的情況,或是說在專案進行中可能造成問題的任務,卻有良好表現、沒造成問題的情況。

兩點估計與風險評估 / 迴避 / 緩和

在關鍵鏈的時段與循環估計含有時程與成本風險評估。於網路建構過程中,先確認基本的依賴關係,而個別任務及任務群組相連繫的不確定性與潛在變化,是下個影響專案承諾的風險。即使是網路上已確認、已緩和或藉由額外任務迴避的風險,還是可能發生技術或表現上的風險。

此外為了作為將依賴性網路轉成關鍵鏈計畫表的基礎,該兩點估計程序是一套良好方式,能進一步瞭解並處理風險。首先是承諾程度的估計( commitment-level estimate ),應該反映出與專案受質疑的部分有關之內在任務或循環的風險。估計值較大或較小,不同之處直接與任務的必要安全評估有關。相較於積極可行估計之必要的安全總數,提出與該任務相關的風險程度。需要該安全的理由能提供機會,去找出額外的輸入事物及任務,以能合理的降低所需的估計數字,或有助於能如期完成。

專案時程計畫

關鍵鏈方式的一些有利效果來自於,將內容範籌和時間管理連結到風險管理,主要的連結在於時程緩衝及緩衝管理程序的開發與應用。專案時程表利用兩點估計程序,將依賴性網路轉成可靠的專案承諾。可靠性首先來自能保障的可行性,藉由在決定專案之關鍵鏈時,清楚地包含資源依賴關係,及傳遞依賴關係的作用。

接著,在規劃過程中產生的估計時間,將安全時間聚集並投入於最能好好保護專案承諾及價值之處。時程表本身(任務與資源組成的網路用於確定關鍵鏈)使用兩個估計中較少的一個。對於關鍵鏈任務而言,『安全』預估與『積極可行』預估的差別,能發展出關鍵鏈時程的主要機能,即是緩衝( buffers )。一個專案緩衝( project buffers )用於保護最後專案交期,免於受到某些關鍵鏈上任務表現變化的影響。匯流緩衝( feeding buffers )用於隔離匯入路徑對關鍵鏈直接影響,主要在協助與維持關鍵鏈的進度。

建立整個專案時程估計,專案前置時間( project lead-time )包含緩衝時間,為該專案提供清晰可見的潛在時程上的風險資訊。在非關鍵鏈的環境,意外情況常是隱藏在管理上的保留訊息,或在內部及外部環境中。一般作法隱藏這些元件的實際作用與牽連,而緩衝的開放與明白溝通的作法(對於專案控管也很重要),能夠清楚地評估什麼可能是『最好的情況』,或是如在各別考量的相互作用下,對整個專案表現可能造成什麼結果。

一個專案的最終風險是無法如期實踐承諾的價值。如果專案前置時間無法符合專案業務上的時效需求的話,關鍵鏈時程表提供兩個主要縮短時間之處:關鍵鏈及專案緩衝。再探討關鍵活動的假設,評估是否加入額外的行動或活動能減少變化和專案緩衝的大小,或者是否任務傳遞作業能重新安排,以能有更多平行進行的活動,因而縮短關鍵鏈的長度。到了某個程度,達到修正行動的限制,反映出一個含被接受的風險的專案前置時間與承諾的執行時程。

在十分重視專案緩衝及防護關鍵鏈的易變性能之下,匯流緩衝也很重要,用於防護常見於每個專案中的普遍的風險源頭,就是平行活動( parallel activities )一起對專案目標造成的問題。例如,整合風險( integration risk ),平行路徑整合成一的風險,如果一組在平行路徑上的活動,每個都相當有把握,有 85% 的完成可能性,如有四個這樣的路徑整合時,既使任務準時開工,可能最後如期的可能性剩下 52% ,跟丟銅板的機率差不多。這是造成傳統關鍵要徑經常改變的主要地方。

於傳統關鍵要徑的專案排程工作,常見使 用 蒙地卡羅模擬法來評估風險特質,提供整合工作對如期達到專案目標的或然率。關鍵鏈排程則將整合工作的風險明白納入匯流緩衝,以處理匯入路徑的變化性(而非依靠隨意的 寬鬆或游動時間 [slack or float] )。蒙地卡羅模擬法建議保持承諾的機率,有緩衝的關鍵鏈排程則有避免整合風險的設計,以保持高承諾成率。

資源行為模式

非關鍵鏈基礎的專案經常依靠任務內含的安全時間與任務期限(里程碑時程表 [milestone schedules] ),來安排與控制專案的進度。這樣作法的風險是,普遍資源呈現之行為模式是能力最小化,以爭取時程表上的時間。所謂帕金森定律( Parkinson's Law )是『拉長工作以填滿被允許的時間( Work expands to fill the time allowed )』,就是這種行為的反映結果。由於最終適當的行為模式,會決定專案表現結果,關鍵鏈方法的基本目的在於提供政策與程序來支持渴望的行為模式。

一種接力賽跑,不是火車時刻表

大多數管理專案的作法是仔細觀看行事曆,比較今日與某些基準時間表。典型的時間表包含一連串連續任務的開始與結束日期,前個任務的結束日期與下個任務的開始日期一樣。像火車時刻表,假如一個任務在結束日期抵達或提前,這部分的專案被視為『按時刻表進行( on track )』。如果前個任務提前完成,下個任務的資源可能尚不可得,無法接下工作。即使在資然可得的情形,一般很少或不會急於讓下個任務開工,因為超前( ahead of schedule ),這時資源一般在開始日期前會去忙其他工作。

這樣作法的問題是,火車必須在指定的時間抵達與離開。而專案的價值常與絕對的速度綁在一起,從開始到結束,整個專案越早完成,專案利益能越快產生。用另一種更合適的比喻來引導專案是接力賽跑( a relay race ),其中鼓勵資源盡快開始傳來的工作,全力投入並保持一定表現水平直到完成,盡快完成盡快交給下個任務。

令火車時刻表的行為模式惡化的環境,當估計的時間被視為是資源承諾的時間,因而每個任務都含有大量的安全保護時間來防衛承諾。假如一個專案被視為按表進行,可能的情形是其中任務有充足的安全時間來完成工作,所以沒有緊急的感覺,結果資源習慣上也做些其他任務或處理其他事情,拉長實際執行該任務的時間,在接力賽跑行為模式則能提早交給下個任務。

里程碑時程表,就像是火車時刻表頂多是種自我誇大的說詞,至少在於預期的速度上是如此。許多時候由於莫非定律的作用,可能還需要更長的時間,本可提早完成卻成為延遲完成。

關鍵鏈時程表,資源行為與風險緩和

關鍵鏈時程表從兩方面來處理流失安全保護時間的問題,第一是取消任務的期限,僅有的時間是關鍵鏈時程表的所有路徑上第一個任務的啟動日期,與交出專案結果的結束日期,是受到專案緩衝保護的日期。任務的開始日期直接與前個任務連結,透過專案之緩衝控制與管理來進行溝通。

第二是將任務所含的安全時間移到緩衝,藉此消除需要安全時間卻無法有效保護的矛盾。基本的假設是不管時程表怎樣呈現,任務就是使用工作所需的時間,指示資源不分心、全力投入手邊的任務,直到完成交出。如此任務至少不受外界因素影響而延遲。

更重要的是管理層必須支持這樣的能力,避免不必要的注意力分散因素或優先順序衝突的情形。只要資源按接力賽跑的模式有效能有效率的操作,某些任務會比預期時程慢一些,有些會快一些,重要之處是專案能得到提早完成的好處。這樣的作法,將與交期行為有關的風險,交由滲透與補充緩衝的機制取代之。


 

高德拉特訪談   


高德拉特博士:『企業必須開始使用普通 [ 邏輯 ] 常識 (common sense) 來生存』 (以下摘譯部分供應管理雜誌的訪談內容,二 ○○ 九年八月六日)

高博士說『我們真的落入困難的時期嗎?不,我們只是驚慌。』這位全球著名的企業管理大師,『目標』(最近被列入『 The 100 Best Business Books of All Time 』)的作者,總是鼓舞人們跨越現有思維,勇於自我挑戰。

約二十五年前出版的『目標』中, 高 博士提出限制理論( 'theory of constraints )的管理思維,達成目標的速率受限於至少一個約束程序( at least one constraining process )。他提出只要增加通過約束程序的流暢度,能夠改善整體有效產出( overall throughput )。

原本應用於製造產業的管理思維,其中心思想直到今日依然適用。現在他協助組織將他的論述廣泛應用到不同的產業與公私立機構。今年春天一場在香港的演講,參加者包括兒童心理學家、企業家、資深經理等各界人士。

本雜誌記者出席在英國倫敦舉辦的『 Securing the Future' 』研討會,進一步瞭解高德拉特博士傳遞給採購( procurement )與供應鏈( supply chain )專業人士的建言。

他說,『我不同意這是具挑戰性的時刻』,『我同意,這個時刻中有許多的驚慌。』『我也同意,許多以前存在的營運模式瓦解了。所以,我們必須重新思考,和使用已知的因果推論邏輯,以能引導與促成新的營運模式。』

高博士的中心思考原則之一是,組織之判斷經常基於不正確的假設。應該要做的是應用普通常識,並且透過因果推論的邏輯思考,提出疑問和挑戰不良現況,就像孩童會做的事一般。

『大多數不是如此操作的組織,不幸,正在遭遇不好的時刻、困難的時刻。而那些使用普通常識及因果推論的企業管理者,恰恰相反,發現這是最容易擴展與賺錢的時機。』

『由於遭受 驚嚇的經驗,企業降低庫存及改變他們運作的方式,現在他們購買較少量,採購次數較多次。製造商如不改變運作方式,來應付這些數量較少、更快交貨的訂單,會接不到訂單。而能適時回應需求者,就能擁有市場。 』

他極力主 企業要評估長期策略,停止指責經濟環境造成他們的不幸。他不贊成裁員,因為在幾個月內可能就得回聘。『我說的不是倖存的情況,如果沒有選擇需要裁員來防止企業倒閉,早該有所行動。我說的是有 盈利的公司以裁員來提高利潤的情形,這樣是在切斷自己的未來,這是給員工一個沒有忠誠可言的信號。』

長期繁榮

高德拉特說,雖然財務危機確實是不可思議的發生了,我們走出全球經濟蕭條的速度會比想向還快些,『我不相信兩年後,有人會記得這次衰退的事情。』他相信,目前經濟困難的負面結果,能藉由某種以普通常識為基礎的改變而被削弱,甚至於消滅。

『只看下一季表現的公司一定會落入深淵。為了確保長期繁榮,我們必須專注於企業的長期健康狀況,因此必須確保當下擁有順利的表現,不然絕不可能走到未來。為此,必須將焦點放在當前的營運。』他要大家停止指責經濟情況,而將精力投入改善前置時間 (lead time) 或是流暢( flow )性能。

這次經濟蕭條的後果,他希望看到企業繼續以數量較少、次數較多的方式來訂購貨品,不可重蹈覆轍。『如果他們持有較少庫存,未來如遇到銷售萎縮時,則不需大舉消除堆積的庫存,因而整個下滑與上揚的曲線變化會很短暫。』這並非 高 博士的新說法,在『目標』中的一個人物說,『要能收穫全部的利益,我們必須要求我們的供應商,增加交貨給我們的次數,和降低每次交貨的數量。想要這樣做,需要透過調整採購作法進行協商,我不確定供應商是否認同。』

在『目標』中,事實上,採購經理人在調整過程中遭受到一些挫折。『為了工廠的存活,採購不就是得考量成本效益嗎?』他問,『有些聰明的採購笨蛋,將成本效益視為目標。他們到外面租倉庫,為了存放一大堆低價買進的廢物。』

那麼,採購員應該怎麼做呢?『如果我是採購員,我會採用不同的作法,標的明確的方式,來判斷供應商的貨品品質。我也會不斷跟他們分享記錄的品質數據,因為如不這樣做,我會繼續陷在與供應商拔河的關係,即是一方面試圖壓出低價,另一方面得防範可能對整個組織工作造成問題的貨品品質。身為採購員,我的真正困難是對內的,我買來的東西如不符使用,人人抱怨連連。

高博士相信,一個採購人的第一優先要務是提供品質的客觀評價( an objective evaluation of quality ),使用一套衡量數字,他稱為『元天( dollar days )』,『我們總是提到採購的價格,但還有另一個價格,由於沒買齊所需貨品或物料,而需要付出的代價。』『例如,一個 門栓的價格是多少?就說是 50 元。沒有門栓的價格 [ 代價 ] 是多少呢?這要視情況而定,我們為何不這樣衡量計算呢?什麼是沒有某商品的價格,乘以缺乏該商品的天數,直到拿到該商品的時間?這是對供應商的實際衡量指標。

結束低價貨源的思維

高德拉特同時挑戰中國與印度是低價國家的假設。他指出這兩個國家的薪資水平快速上升,比他們的 GDP 還快。他們正成為消費者,不只是生產者。『現在不該將中國視為低價製造商,而該被視為最大的可得市場。』他說,現在中國的車輛銷售數量比美國高。『在五年內,中國的平均薪資數值會比英國大。在 2005 年,中國有 300,000 位 百萬富翁(這是美元),只是中國大陸,不含香港。澳門的賭桌數量現在比拉斯維加司多,最低賭注是十二塊美元,百分之九十的賭桌是中國賭博遊戲,非西方的遊戲。

對於印度的情況,他說 GDP 及薪資的數據曲線在過去幾年已開始分開,而薪資上升速度與國內的收入更快。從多方觀察全球的經濟動向,他說從印度與中國的成長趨勢來看,全世界事實上正面對『最大的經濟起飛,將是人類歷史上在未來十年內最大的發展。』

與已開發國家的財富增加情況很不相同,高德拉特指出這些國家的地點遠離大多數的供應商,表示不易於取得貨源。『訂購到收到貨品的前置時間,與補貨時間是成直接正比。』他說,向低價國家的製造商購買,買者可能每件東西省一點點錢。『採購上省下的每一分錢,得付出約十分錢的代價,因為差勁庫存週轉數的作用。』

『大家說,到東方買較便宜。關掉在本國的運作。』是否注意到這樣一來會怎樣呢?會以裁員來省下營運費用。許多案例顯示,的確,你買到更便宜的貨品,但是補貨時間是三個月,不是兩星期,結果是錢賺得更少了。『這是沒觀察因果效應的因素,以致於不知道如此的負面後果,這是所謂的雙重損失( double damage ),我實在無法接受這樣的情形。』

最後,有一個好消息給採購人,高德拉特對供應管理雜誌的讀者說,他下一本書的主角就是一位採購員。