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柯维博士所述之七种习性之一:『 Seek First to Understand, Then to be Understood (知彼解己)

『人际范畴中具最高重要之原则是:知彼解己。大多数人听他人的话,不是想要真正了解,而是在找回答之处。( The single most important principle in the field of interpersonal relations is this: Seek first to understand, then to be understood. Most people listen, not with the intent to understand, but with the intent to reply. Steven R. Covey )』

彼此了解从哪里开始呢?该从追求了解他人的想法,还是追求他人了解我的想法,哪一个方向开始呢?

想起一则灯神的故事 …..

『有一天,一个人在海边散步,走着走着踢到一个东西,看了看是只茶壶型的油灯,他用手想要擦掉壶面上的灰尘。突然,壶口冒起一缕白烟,白烟飘向天空渐渐散开。这时耳边听到一个声音,『好啊!又可以出来透透气了。』他抬头一看,后退了好几步,震惊之余,鼓起勇气说,『你这位蓝色巨人,你是谁?从灯里跑出来的吗?』

正在张臂伸腰的巨人,被他的声音打断愉快的心情,心想『怎么又来了!历史重演的诅咒,就是我的宿命啊!』巨人说,『亲爱的先生,我是你的灯神,我会无条件为你完成一个心愿,而我恳求你提出一个简单的心愿。请说吧!』

他终于明白今天是自己的幸运日,一个心愿,一个简单的心愿,就是『我不敢搭飞机,所以一直无法去夏威夷,我多么向往那个地方,因此我的心愿是『有一条高速公路能让我开车从澳洲到夏威夷』。

灯神听后,拉长脸,『这是简单的心愿吗?!我恳求你,另外找一个更简单的心愿。』

他想了想,脑中浮现一个脸孔,就这样吧!『我想要知道我的老婆,她心中在想些什么?』

灯神皱起眉,摇摇头 …. 『告诉我到夏威夷的公路,你想要几线道呢?』

要求别人了解我,就是『要求别人为我开放他的想法』。想要了解另一个人,就是『要我为他开放我的想法』。这两种说法在语调与意思上很不一样,很难在同个时间点两种全做到,所以一般情况会将注意力集中到其中之一。大多数的人只想要被他人了解,常听到像,『你知道我的意思吗?』『你不了解我!』甚至于『你不关心我!』一种心理的挣扎,一种感到他人为什么无法了解我的苦恼。

每个人都是能自主的独立个体,当然各有各的特点,包含在思考方式与内涵都不一样。如能彼此充分了解,则多有利于人际间相互尊重与扶持之举。如无法彼此了解,则会增长互相猜疑与防范之心。以同理心( empathy )的原则,首先寻求了解他人( seeking first to understand )。将我放到他人的立场,体认他人的『感受或遭遇』,不表示我同意他,而是诚恳地将心比心理解他的观点与解读的思路。

接着,互动的第二步,寻求被理解( seeking to be understood )。当第一步满足了他人被理解的需求,建立起尊重基础及打开沟通之门,落实第二步的可能性自然大增。然后,当双方全然知道彼此的想法,则能一起朝发觉第三种选择的想法与行动发展,这就是无穷创意的开始,更是创造双赢人生的必要条件。

有效沟通的关键要素

  • 了解他人,我必须愿意被影响。
  • 当我的思维是开放的状态,则给予他人放缩固定立场,与考虑其它可能性的空间。
  • 首先寻求理解他人,赢得带动互动关系的契机。
  • 首先寻求理解他人,带领双方超越局限的坚持,并发现其它双赢的选择。

TOC 疑云图就是一种创造双赢的实践法,其中的需求( need )即是一种同理心的具体阐述,下面疑云图的需求,以你的思考是什么呢?


 

关键链网络建构与接力赛跑 
 

关键链项目管理的规划与执行两大部分的成果,可由『建构关键链网络图』与『接力赛跑的执行方式』这两大项,来评鉴关键链应用的成效。而这两大项又可收敛到一个决策原则,即是当在建构网络及执行任务过程中,如有争议发生时,必须下秉持『以终为始( Beginning with the end in mind )』的目标下,采取能达成风险最小化与价值最大化的双赢方案。以下为 TOC 关键链资深专家 F ran cis S. Patrick ,对这两部分之经验分享与提点。感谢他多年不断透过网页,分享许多难得之理论结合实务的论述。

有效用的项目管理能将不确定事件处理的 有条不紊,确保实践项目的价值。因而在项目生命周期中,管理项目的焦点该是风险管理的程序( the process of risk management )。而规格、时程、经费之规划及执行能否有效搭配风险管理,会影响项目的成效和项目价值的展现。关键链项目管理超越传统关键要径方法的显著之处,就在于掌控项目之不确定性与风险上,具有特殊的聚焦力和应变力。

在形成关键链计划表( critical chain schedule )的初始阶段,核心工作是确认项目所涉及之不确定性与风险( uncertainty and risk )。除了通常处理任务依赖性( task dependency )的作法之外,资源依赖性( resource dependency )和路径间及项目间的互相影响会造成的变动,都需事先有所规划,并在执行时以缓冲管理( buffer management )来反映整体项目之实际进度,提高预见程度,使能对不利情势有足够之对应处理时间。

关键链项目管理不仅是关键链计划表和缓冲管理,基于限制理论( Theory of Constraints )的中心哲理,必然是一套全盘的项目管理方式,从开始的内容界定、时程规划、资源的作业模式及各种相互影响的作用等,皆得多面向的考虑与估计。

依赖性网络( Dependency networks

在关键链环境中,规划工作的主要范畴是一套称为网络(图)建构的程序( the process of network building ),是种多次调整逐次修改的设计工作,以确保处理到所有的关键依赖性。如同其它有效的项目规划程序,如史蒂芬 柯维 博士所说『以终为始( Begin with the end in mind )』,从最终的目标开始思想,以此为整体项目的基调。设计过程将最终目的放在脑海里,以此为发挥整体项目价值的指南针。仔细地考虑到底什么是某项目的本质,什么执行某项目能实现的真正价值。藉由建构网络图的过程厘清项目中,任务与资源的必然依赖关系,及执行上必要的同步机制,建立清晰的接口衔接与可能的替代作法等,以能如实达到该项目的目标并得到期待的价值。总之,透过如此深度之分析与建构过程,项目团队清处理解项目之目标,并认同其价值,确认项目最终的验收项目,及确保项目成功的执行准则等。确定每位项目参与者都充分了解项目的全貌,并协力成功地完成项目。

一旦全貌与目的清楚了,网络建构的重点则转到任务依赖性的议题。定义清楚的验收项目作为高层次的 WBS ( work breakdown structure ,工作分解结构 ) ,但不继续展开 WBS 上某 WBS 的个别等级支线( hierarchical b ran ches ),而是建立相关的依赖性能。从最后目的到项目开头,确认出主要的依赖关系,接着定义出最少资源功能的需求。往往强调『最少资源功能』有助于指出任务工作所需的资源考虑及可能的依赖性,像是 揭露 关于聘用专家或短期工或学徒等议题。一旦资源需求之确认工作完成后,假如所需资源在项目执行阶段还无法获得的话,那么接着的网络建构就得由这类资源的专家代表来检视任务结构,找出进一步的依赖性,及澄清预期之任务执行的结果。

网络建构与风险确认( Network Building and Risk identification

在关键链环境之网络建构上,强调清晰的任务输入讯息有其必要性,以能落实任务的成果。而在输入讯息之要求的讨论,大都直接与执行任务的能力是否能成功完成工作的风险相关。『倒推式网络建构( backward building of the network )』保障在定义输入讯息之前,预期之产出结果会被充分理解。事实上焦点是在风险,而专注于依赖性,因为往往未能发觉计划与时程表上的依赖关系,是造成风险的严重根源。重复提出反复思考『为了达到某个标的,需要先具备什么呢?』,接着『还需要具备其它什么吗?』的问题,来引起对可能出错之事的深入考虑,确立在落实任务标的之潜在风险,及因应的必要解决方案。

如此反复的过程(任务之输入讯息与输出结果的初始确立,透过资源确认和网络检视,进而反复检讨与估计所需之执行时间),提供一连串的『安全网( safety nets )』,提高抓出更多未发觉的依赖关系和风险。

风险回避或缓和( Risk avoidance or Mitigation

有效的项目规划程序还包含必要的传递操作( handoffs ),传递是从一个任务将工作传给另一个工作,是任务链的连结之处,如将输入事物交给某任务,如将某任务执行结果输出,即是交给下一个其它的任务。在一条具有依赖性质的网络上,从头到尾的全部的传递作业,也是达成项目目标前必须克服的障碍,需要尽可能降低会造成连结点无法符合期待进行递交的风险。对此之规划考虑含,必要输入事物的完整性,是否能回避被确认之风险,或在项目网络中增加额外任务以缓和风险。

在网络建构上,强调输入事物的确认工作,而非任务的流动线或某 WBS 的独立路径,则有助于回避未发觉之具依赖性的风险。在被要求的结果确定后,再提出全部的必要输入事物,比试图猜想接下来的需要是什么简单多了,尤其当后续的工作位于 WBS 的另一个路径上。

常见到项目计划中,有某必要之输入事物已存在的假设,还是得不断注意所有假设已存在的输入事物,是否真能使该网络在未来执行中回避与缓和风险,而事实不被这些假设掩埋。

网络建构的最后步骤是任务时段与循环范围的估计工作( the ran ge estimates of task durations and iterations )。关键链时程计划表对于时段与循环使用一种两点式的估计( a 2-point estimate )。避免使用矛盾的『准确估计( accurate estimate )』方式,关键链的作法是接受及务实地考虑项目的变化( variation )与不确定性 (uncertainty) 。由于具有专长的资源参与,知道如有莫非定律( Murphy Law )的事出现时,什么情况可能会发生,及执行任务得靠运气时,可能会发生什么情况等重要评估。常见于特殊任务的时间估计,与无法一开始就确定之任务所需重复工作的次数(循环)等情境。

支撑 CCPM 之项目规划,网络建构含两部分:

  • 由资源代表检讨任务架构,并指出未发觉的依赖关系;
  • 估计任务的循环与时段范围,指出相关变化性能以利于计划时间,也可发觉额外的依赖关系。

首先检讨任务时间的安全估计( safe estimate ),以两点式来看,一个时间点是具有高度信心,愿意视为承诺的估计时间。第二个时间点是『积极可行( aggressive but achievable )』的估计,即是反映接近『最佳事态』的情况,或是说在项目进行中可能造成问题的任务,却有良好表现、没造成问题的情况。

两点估计与风险评估 / 回避 / 缓和

在关键链的时段与循环估计含有时程与成本风险评估。于网络建构过程中,先确认基本的依赖关系,而个别任务及任务群组相连系的不确定性与潜在变化,是下个影响项目承诺的风险。即使是网络上已确认、已缓和或藉由额外任务回避的风险,还是可能发生技术或表现上的风险。

此外为了作为将依赖性网络转成关键链计划表的基础,该两点估计程序是一套良好方式,能进一步了解并处理风险。首先是承诺程度的估计( commitment-level estimate ),应该反映出与项目受质疑的部分有关之内在任务或循环的风险。估计值较大或较小,不同之处直接与任务的必要安全评估有关。相较于积极可行估计之必要的安全总数,提出与该任务相关的风险程度。需要该安全的理由能提供机会,去找出额外的输入事物及任务,以能合理的降低所需的估计数字,或有助于能如期完成。

项目时程计划

关键链方式的一些有利效果来自于,将内容范筹和时间管理连结到风险管理,主要的连结在于时程缓冲及缓冲管理程序的开发与应用。项目时程表利用两点估计程序,将依赖性网络转成可靠的项目承诺。可靠性首先来自能保障的可行性,藉由在决定项目之关键链时,清楚地包含资源依赖关系,及传递依赖关系的作用。

接着,在规划过程中产生的估计时间,将安全时间聚集并投入于最能好好保护项目承诺及价值之处。时程表本身(任务与资源组成的网络用于确定关键链)使用两个估计中较少的一个。对于关键链任务而言,『安全』预估与『积极可行』预估的差别,能发展出关键链时程的主要机能,即是缓冲( buffers )。一个项目缓冲( project buffers )用于保护最后项目交期,免于受到某些关键链上任务表现变化的影响。汇流缓冲( feeding buffers )用于隔离汇入路径对关键链直接影响,主要在协助与维持关键链的进度。

建立整个项目时程估计,项目前置时间( project lead-time )包含缓冲时间,为该项目提供清晰可见的潜在时程上的风险信息。在非关键链的环境,意外情况常是隐藏在管理上的保留讯息,或在内部及外部环境中。一般作法隐藏这些组件的实际作用与牵连,而缓冲的开放与明白沟通的作法(对于项目控管也很重要),能够清楚地评估什么可能是『最好的情况』,或是如在各别考虑的相互作用下,对整个项目表现可能造成什么结果。

一个项目的最终风险是无法如期实践承诺的价值。如果项目前置时间无法符合项目业务上的时效需求的话,关键链时程表提供两个主要缩短时间之处:关键链及专案缓冲。再探讨关键活动的假设,评估是否加入额外的行动或活动能减少变化和项目缓冲的大小,或者是否任务传递作业能重新安排,以能有更多平行进行的活动,因而缩短关键链的长度。到了某个程度,达到修正行动的限制,反映出一个含被接受的风险的项目前置时间与承诺的执行时程。

在十分重视项目缓冲及防护关键链的易变性能之下,汇流缓冲也很重要,用于防护常见于每个项目中的普遍的风险源头,就是平行活动( parallel activities )一起对项目目标造成的问题。例如,整合风险( integration risk ),平行路径整合成一的风险,如果一组在平行路径上的活动,每个都相当有把握,有 85% 的完成可能性,如有四个这样的路径整合时,既使任务准时开工,可能最后如期的可能性剩下 52% ,跟丢铜板的机率差不多。这是造成传统关键要径经常改变的主要地方。

于传统关键要径的项目排程工作,常见使 用 蒙地卡罗模拟法来评估风险特质,提供整合工作对如期达到项目目标的或然率。关键链排程则将整合工作的风险明白纳入汇流缓冲,以处理汇入路径的变化性(而非依靠随意的 宽松或游动时间 [slack or float] )。蒙地卡罗模拟法建议保持承诺的机率,有缓冲的关键链排程则有避免整合风险的设计,以保持高承诺成率。

资源行为模式

非关键链基础的项目经常依靠任务内含的安全时间与任务期限(里程碑时程表 [milestone schedules] ),来安排与控制项目的进度。这样作法的风险是,普遍资源呈现之行为模式是能力最小化,以争取时程表上的时间。所谓帕金森定律( Parkinson's Law )是『拉长工作以填满被允许的时间( Work expands to fill the time allowed )』,就是这种行为的反映结果。由于最终适当的行为模式,会决定项目表现结果,关键链方法的基本目的在于提供政策与程序来支持渴望的行为模式。

一种接力赛跑,不是火车时刻表

大多数管理项目的作法是仔细观看行事历,比较今日与某些基准时间表。典型的时间表包含一连串连续任务的开始与结束日期,前个任务的结束日期与下个任务的开始日期一样。像火车时刻表,假如一个任务在结束日期抵达或提前,这部分的项目被视为『按时刻表进行( on track )』。如果前个任务提前完成,下个任务的资源可能尚不可得,无法接下工作。即使在资然可得的情形,一般很少或不会急于让下个任务开工,因为超前( ahead of schedule ),这时资源一般在开始日期前会去忙其它工作。

这样作法的问题是,火车必须在指定的时间抵达与离开。而项目的价值常与绝对的速度绑在一起,从开始到结束,整个项目越早完成,项目利益能越快产生。用另一种更合适的比喻来引导项目是接力赛跑( a relay race ),其中鼓励资源尽快开始传来的工作,全力投入并保持一定表现水平直到完成,尽快完成尽快交给下个任务。

令火车时刻表的行为模式恶化的环境,当估计的时间被视为是资源承诺的时间,因而每个任务都含有大量的安全保护时间来防卫承诺。假如一个项目被视为按表进行,可能的情形是其中任务有充足的安全时间来完成工作,所以没有紧急的感觉,结果资源习惯上也做些其它任务或处理其它事情,拉长实际执行该任务的时间,在接力赛跑行为模式则能提早交给下个任务。

里程碑时程表,就像是火车时刻表顶多是种自我夸大的说词,至少在于预期的速度上是如此。许多时候由于莫非定律的作用,可能还需要更长的时间,本可提早完成却成为延迟完成。

关键链时程表,资源行为与风险缓和

关键链时程表从两方面来处理流失安全保护时间的问题,第一是取消任务的期限,仅有的时间是关键链时程表的所有路径上第一个任务的启动日期,与交出项目结果的结束日期,是受到项目缓冲保护的日期。任务的开始日期直接与前个任务连结,透过项目之缓冲控制与管理来进行沟通。

第二是将任务所含的安全时间移到缓冲,藉此消除需要安全时间却无法有效保护的矛盾。基本的假设是不管时程表怎样呈现,任务就是使用工作所需的时间,指示资源不分心、全力投入手边的任务,直到完成交出。如此任务至少不受外界因素影响而延迟。

更重要的是管理层必须支持这样的能力,避免不必要的注意力分散因素或优先级冲突的情形。只要资源按接力赛跑的模式有效能有效率的操作,某些任务会比预期时程慢一些,有些会快一些,重要之处是项目能得到提早完成的好处。这样的作法,将与交期行为有关的风险,交由渗透与补充缓冲的机制取代之。


 

高德拉特访谈   


高德拉特博士:『企业必须开始使用普通 [ 逻辑 ] 常识 (common sense) 来生存』 (以下摘译部分供应管理杂志的访谈内容,二 ○○ 九年八月六日)

高博士说『我们真的落入困难的时期吗?不,我们只是惊慌。』这位全球著名的企业管理大师,『目标』(最近被列入『 The 100 Best Business Books of All Time 』)的作者,总是鼓舞人们跨越现有思维,勇于自我挑战。

约二十五年前出版的『目标』中, 高 博士提出限制理论( 'theory of constraints )的管理思维,达成目标的速率受限于至少一个约束程序( at least one constraining process )。他提出只要增加通过约束程序的流畅度,能够改善整体有效产出( overall throughput )。

原本应用于制造产业的管理思维,其中心思想直到今日依然适用。现在他协助组织将他的论述广泛应用到不同的产业与公私立机构。今年春天一场在香港的演讲,参加者包括儿童心理学家、企业家、资深经理等各界人士。

本杂志记者出席在英国伦敦举办的『 Securing the Future' 』研讨会,进一步了解高德拉特博士传递给采购( procurement )与供应链( supply chain )专业人士的建言。

他说,『我不同意这是具挑战性的时刻』,『我同意,这个时刻中有许多的惊慌。』『我也同意,许多以前存在的营运模式瓦解了。所以,我们必须重新思考,和使用已知的因果推论逻辑,以能引导与促成新的营运模式。』

高博士的中心思考原则之一是,组织之判断经常基于不正确的假设。应该要做的是应用普通常识,并且透过因果推论的逻辑思考,提出疑问和挑战不良现况,就像孩童会做的事一般。

『大多数不是如此操作的组织,不幸,正在遭遇不好的时刻、困难的时刻。而那些使用普通常识及因果推论的企业管理者,恰恰相反,发现这是最容易扩展与赚钱的时机。』

『由于遭受 惊吓的经验,企业降低库存及改变他们运作的方式,现在他们购买较少量,采购次数较多次。制造商如不改变运作方式,来应付这些数量较少、更快交货的订单,会接不到订单。而能适时响应需求者,就能拥有市场。 』

他极力主 企业要评估长期策略,停止指责经济环境造成他们的不幸。他不赞成裁员,因为在几个月内可能就得回聘。『我说的不是幸存的情况,如果没有选择需要裁员来防止企业倒闭,早该有所行动。我说的是有 盈利的公司以裁员来提高利润的情形,这样是在切断自己的未来,这是给员工一个没有忠诚可言的信号。』

长期繁荣

高德拉特说,虽然财务危机确实是不可思议的发生了,我们走出全球经济萧条的速度会比想向还快些,『我不相信两年后,有人会记得这次衰退的事情。』他相信,目前经济困难的负面结果,能藉由某种以普通常识为基础的改变而被削弱,甚至于消灭。

『只看下一季表现的公司一定会落入深渊。为了确保长期繁荣,我们必须专注于企业的长期健康状况,因此必须确保当下拥有顺利的表现,不然绝不可能走到未来。为此,必须将焦点放在当前的营运。』他要大家停止指责经济情况,而将精力投入改善前置时间 (lead time) 或是流畅( flow )性能。

这次经济萧条的后果,他希望看到企业继续以数量较少、次数较多的方式来订购货品,不可重蹈覆辙。『如果他们持有较少库存,未来如遇到销售萎缩时,则不需大举消除堆积的库存,因而整个下滑与上扬的曲线变化会很短暂。』这并非 高 博士的新说法,在『目标』中的一个人物说,『要能收获全部的利益,我们必须要求我们的供货商,增加交货给我们的次数,和降低每次交货的数量。想要这样做,需要透过调整采购作法进行协商,我不确定供货商是否认同。』

在『目标』中,事实上,采购经理人在调整过程中遭受到一些挫折。『为了工厂的存活,采购不就是得考虑成本效益吗?』他问,『有些聪明的采购笨蛋,将成本效益视为目标。他们到外面租仓库,为了存放一大堆低价买进的废物。』

那么,采购员应该怎么做呢?『如果我是采购员,我会采用不同的作法,标的明确的方式,来判断供货商的货品质量。我也会不断跟他们分享记录的质量数据,因为如不这样做,我会继续陷在与供货商拔河的关系,即是一方面试图压出低价,另一方面得防范可能对整个组织工作造成问题的货品质量。身为采购员,我的真正困难是对内的,我买来的东西如不符使用,人人抱怨连连。

高博士相信,一个采购人的第一优先要务是提供质量的客观评价( an objective evaluation of quality ),使用一套衡量数字,他称为『元天( dollar days )』,『我们总是提到采购的价格,但还有另一个价格,由于没买齐所需货品或物料,而需要付出的代价。』『例如,一个 门栓的价格是多少?就说是 50 元。没有门栓的价格 [ 代价 ] 是多少呢?这要视情况而定,我们为何不这样衡量计算呢?什么是没有某商品的价格,乘以缺乏该商品的天数,直到拿到该商品的时间?这是对供货商的实际衡量指标。

结束低价货源的思维

高德拉特同时挑战中国与印度是低价国家的假设。他指出这两个国家的薪资水平快速上升,比他们的 GDP 还快。他们正成为消费者,不只是生产者。『现在不该将中国视为低价制造商,而该被视为最大的可得市场。』他说,现在中国的车辆销售数量比美国高。『在五年内,中国的平均薪资数值会比英国大。在 2005 年,中国有 300,000 位 百万富翁(这是美元),只是中国大陆,不含香港。澳门的赌桌数量现在比拉斯维加司多,最低赌注是十二块美元,百分之九十的赌桌是中国赌博游戏,非西方的游戏。

对于印度的情况,他说 GDP 及薪资的数据曲线在过去几年已开始分开,而薪资上升速度与国内的收入更快。从多方观察全球的经济动向,他说从印度与中国的成长趋势来看,全世界事实上正面对『最大的经济起飞,将是人类历史上在未来十年内最大的发展。』

与已开发国家的财富增加情况很不相同,高德拉特指出这些国家的地点远离大多数的供货商,表示不易于取得货源。『订购到收到货品的前置时间,与补货时间是成直接正比。』他说,向低价国家的制造商购买,买者可能每件东西省一点点钱。『采购上省下的每一分钱,得付出约十分钱的代价,因为差劲库存周转数的作用。』

『大家说,到东方买较便宜。关掉在本国的运作。』是否注意到这样一来会怎样呢?会以裁员来省下营运费用。许多案例显示,的确,你买到更便宜的货品,但是补货时间是三个月,不是两星期,结果是钱赚得更少了。『这是没观察因果效应的因素,以致于不知道如此的负面后果,这是所谓的双重损失( double damage ),我实在无法接受这样的情形。』

最后,有一个好消息给采购人,高德拉特对供应管理杂志的读者说,他下一本书的主角就是一位采购员。